5 правил работы с товарами, гарантирующих рост продаж для розничной торговли
Около 65% всех покупательских решений принимаются прямо у прилавка. Поэтому для увеличения продаж необходимо не только предлагать высококачественные и разнообразные товары, но и тонко направлять клиентов в их выборе. Здесь помогут базовые правила размещения продукции, о которых мы расскажем.
№1 Тщательно оформляйте ценники
Укажите не только стоимость, но и наименование товара. Для того чтобы привлечь внимание к специальным предложениям, можно использовать ценники из бумаги разных цветов.
№2 Расположите наиболее популярные товары подальше от кассы
Например, можно разместить хлебные изделия в глубине магазина, а на пути к ним разместить товары для спонтанных покупок — шоколадки, чипсы и напитки. Так клиент, идущий за хлебом, сможет заметить и другие продукты.
№3 Размещайте прибыльные товары на уровне глаз
Товары, находящиеся на уровне глаз, имеют больший шанс быть купленными, так как их проще замечать и брать. Размещайте самые маржинальные позиции на этом уровне, а менее выгодные — выше и ниже.
№4 Смешивайте менее ходовые товары с хорошо продаваемыми
Если, к примеру, консервы «Эней» пользуются спросом, а «Луций» — нет, разместите их рядом, чтобы покупатель мог увидеть менее популярный товар. Так шансы его продажи значительно увеличатся.
№5 Регулярно меняйте выкладку продукции
Покупатели быстро привыкают к расположению товаров и направляются к ним. Удивите их, изменив раскладку. Например, направляясь за хлебом, они могут увидеть свежие булочки и пирожные, что также повлечет дополнительную покупку.
Соблюдение этих основных правил размещения продукции в магазине поможет не только увеличить уровень продаж, но и создать более привлекательную и удобную для клиентов среду покупок. Однако важно помнить о регулярной аналитике — отслеживайте, какие товары пользуются спросом, а какие нет, и корректируйте свои стратегии. В мире ритейла, где конкуренция высока, именно внимание к деталям поможет вам выделиться и добиться успеха. Стратегическое размещение товара поможет не только увеличить ваш доход, но и укрепить доверие и интерес покупателей.
